年租金10几20万的商场伸出橄榄枝,要不要进?
我所在的城市是山东省潍坊市,上个月接到了潍坊的两家商场招商经理的电话,银座商城和歌尔广场,询问我进驻商场的开店意向。我当时是拒绝了,我们鞋伯乐有自己的选址要求和标准,其中一条就是不进商场。
我先举个例子,我有位朋友,在商场做品牌鞋专柜,一年营收做了86万,除去21%的商场扣点,除去47%的进货款,除去3名员工工资,再除去装修费、水电费、物业费、促销费,净利润只剩3万多。当然,我只是举个例子,可能只是个案,这里没有诋毁商场的意思,毕竟进商场开店有赚大钱的,也有不赚钱的。说实话,我本人对于折扣店业态进驻商场并不看好,按照我之前提到的租金与营业额1:5的比例,要做到营业额100万以上才可能盈利,这个压力还是比较大的。如果鞋类折扣店进驻商场,在客流量没增加多少的情况下,要想提升营业额,只能提高客单价,如果鞋子的价格增加一倍,那我们折扣店就失去了折扣的精髓,有折扣之名无折扣之实。还有什么意思?怎么能让顾客感觉到实惠?
所以这也是我们一直深耕社区和乡镇店的原因,避开租金费用昂贵的Shopping Mall或商圈,贴近终端消费者,把店开到顾客家门口。对于很多初次开店的新手,我给的建议是所有的投入控制在20万以内,不要为了面子去租金太贵的地方,也没必要装修的高大上,生意就是生意,如果不能盈利,所有的投入都没有意义。就算失败了,也能承受这些损失,不至于元气大伤,失去翻盘的机会。先从小做起,从低成本做起,做好了,慢慢增加品类,扩大规模。

