跟大家分享一下店铺租金的问题，很多人对店铺年租金是3万、5万还是10万，没有什么概念，其实啊，并不是3万就便宜，也不是10万就贵，这个呢，是有一个参考指标的，也就是盈亏平衡的临界点。

如果你的店铺一年营业额只有10万，但是租金是3万，这个3万就不划算，如果你的店一年营业额100万，即便租金是10万，这个10万也很值。店铺年租金，跟年营业额有一个比例，20%，年租金在年营业额的20%以内还可以盈利，如果超过20%对零售行业来说盈利很难。当然，这个比例越低越好，比例越低说明盈利能力越强，利润越高。

那么问题来了，还没开店营业，年营业额如何估算呢？两种方法：第一、去同行的门店内跟店员或者店长打听，具体方法各位自己实践。第二、有时间的话，选择固定的1-2家门店蹲点，通过观察在工作日和礼拜日的客流量、进店率，试穿率，成交率，估算每天大体的营业额，最好能连续观察一个星期，早上、中午、晚上最好都观察记录，不要只去一两次，因为一两次根本看不出问题的关键。比如我们鞋类零售行业，工作日和休息日的销量就有差别，上午和下午的销量也有差别。也不要选择在传统行业淡季或者下雨、下雪、降温等天气不好的时候去观察，这样采集的样本不具有普遍性和代表性。