折扣店=卖尾货？

折扣店就是卖库存尾货？这是刻板偏见，只见其一，不见其二。

虽然叫折扣店，但我们并不主打库存尾货，不卖又土又丑又老的款，而是时尚新潮的当季新款。折扣店要想长期生存，只靠卖尾货，卖库存，拼低价，是死路一条。

我从2015年6月份开始做品牌折扣，那时是小白，没有任何经验，贪图便宜拿了一堆品牌的库存尾货来卖，问题很快就来了，这些尾货款式旧，样式老，有色差，开胶老化，质量差，顾客不愿意买，售后问题太多。

后来我及时转型，果断把垃圾货扔掉，调整了库存品和新品的比例，库存不能超过30%，必须是在两年之内生产的，年限久的一票否决，白送都不要。有渠道拿到品牌当季新品，并打折卖，这才是想要长期生存的折扣店该有的操作。7年来，我们深耕供应链，强化买手制，打造了竞争壁垒和护城河。生意走上了正道，门店越开越多，做成了名鞋折扣品牌连锁。