今天有一个西安的网友私信问我，开折扣店，选址在商超附近好吗？是不是近水楼台先得月？大树底下好乘凉？

结合6年多选址开店的经验，跟各位分享一下我的观点。虽然现在线下商超客流量不如从前了，但不能否认，商场或者超市依然是一个区域内客流量比较大的聚客点，但是这个能为你的店聚集客流，还是虹吸客流，还要具体分析商超的经营品类和定位。拿我们品牌折扣店来说，如果商超内部有性价比很高的品牌鞋服店，或者是品牌折扣店，它与你店是竞争关系，会产生替代效应，随时虹吸你的客流，开在这种商超附近，你没有差异化的竞争优势，可能成为炮灰，这就是大树底下寸草不生。如果商超的内部没有品牌鞋服店或者是品牌折扣店，你们就是互补关系，你可以分享它的客流红利，这才是大树底下好乘凉。我向来不主张品牌折扣店开在购物中心或者商场附近，很多商场、购物中心、Shopping Mall，内部业态都很齐全，基本是全品类，难免会跟你的小店业态重叠，再加上这些商圈租金一般都比较贵，你一家小店很难跟大体量商场竞争，就像蚍蜉撼大树，可笑不自量，蚂蚁办大象，毫无胜算可言。

你看在美国、法国、日本等发达国家一般都有大店法，不允许商超的体量太大，从而保障周边的中小零售店的生存和就业。但是国情不同，我们国家法制不够健全，缺乏保护底层工商业从业者利益的政策，很多商业的竞争都是无序的，遵循弱肉强食的丛林法则。很多地方政府招商引资的时候都希望商超的体量越大越好，只是单纯的考虑到政绩和GDP。

我建议，折扣店选址可以考虑没有鞋服品类的超市，精准品类定位和心智定位，做好市场卡位、补位和错位经营，比如说五六千平米的大卖场，或者几百上千平米的社区超市，这类卖场或超市一般主营生鲜、零食、酒水、日用百货。靠近这种超市，就是近水楼台先得月，可以共享它的客流。